A polonesa Tatuum inicia sua chegada à Espanha

Madri – O cenário do varejo espanhol continua a atrair a atenção e o interesse de grupos e marcas internacionais, e já se prepara para receber um novo player: a multinacional de moda polonesa Tatuum. A marca, que está imersa em um plano estratégico de crescimento internacional desde 2024, se prepara para adicionar um novo capítulo a esse roteiro com sua futura entrada na Espanha.

Para concretizar essa ofensiva, como primeiro passo para alcançar suas ambições no mercado espanhol, a multinacional de moda polonesa contratou a consultoria estratégica Pangea Retail, fundada em 2014 e dirigida pelo empresário e consultor Jordi Farré. Um grupo ao qual atualmente estão vinculadas empresas de varejo, tanto espanholas quanto internacionais, do porte e perfil de Blue Banana, Mr. Blue, Renatta&go, Citees, Okaidi, Lindt, Yves Rocher ou Celio. Como responsáveis pelo desenvolvimento do plano de expansão da Tatuum na Espanha, eles se encarregarão de identificar, assessorar e acompanhar a empresa polonesa nos processos de identificação das melhores localizações em todo o país, para, a partir delas, construir sua própria rede comercial no mercado espanhol. Um país onde a marca já operava através do canal digital, comercializando suas coleções de moda, acessórios e calçados para homens e mulheres.

“Fundada na Polônia em 1997, a Tatuum se consolidou como uma das principais marcas de moda do segmento ‘affordable premium’ na Europa Central”, destacam da própria Pangea Retail. Reforçando esse posicionamento, eles detalham que “a marca cria coleções-cápsula que adicionam um toque romântico aos clássicos contemporâneos”, caracterizadas por seu estilo atemporal e por seus “tecidos de alta qualidade, detalhes delicados e designs atemporais”. Propostas que agora decidiram levar ao consumidor espanhol, também pelo canal físico, “como parte de sua estratégia de crescimento internacional”. Um roteiro que agora se concentra no “mercado espanhol, sua maior prioridade na península Ibérica”, e para o qual a Tatuum “escolheu a Pangea Retail como parceira estratégica, por seu conhecimento de mercado, identificação de oportunidades imobiliárias e acompanhamento na implementação da marca em locais de alto potencial”, como medida chave “para alcançar esses objetivos”. Uma escolha que, na perspectiva da própria consultoria, reforça o perfil da Pangea Retail como “parceira de expansão para marcas europeias que buscam crescer na Península Ibérica por meio de estratégias sólidas e adaptadas a cada um dos mercados”.

Mais de 150 lojas, em sete mercados

Criada por Józef Kapitańczyk, a Tatuum iniciou uma nova fase de desenvolvimento, independente de seu fundador, com a venda de uma participação majoritária da empresa em 2015 para o fundo de investimento Paan Capital, do empresário Pawel Kaplon. Uma operação que fazia parte do plano de sucessão que os membros da família do fundador da marca pretendiam executar. Após a transação, os membros da família Kapitańczyk passaram a deter uma participação minoritária na empresa, o que permitiu a entrada de Kaplon não apenas como novo acionista majoritário, mas também como novo diretor executivo.

A partir dessa mudança decisiva em sua propriedade e controle, em outubro de 2024 foi anunciado que Kaplon havia chegado a um acordo para adquirir as participações da Tatuum detidas por seu fundador e por outros membros da sua família e acionistas minoritários. Uma operação no valor de pouco mais de 25 milhões de euros, que contou com o apoio da empresa de investimentos Accession Capital Partners (ACP), e após a qual Kaplon se consolidou como o único acionista e proprietário da Tatuum. A marca, que na época já contava com mais de 120 lojas distribuídas pelos mercados da Polônia, República Tcheca, Eslováquia e Hungria, viu Kaplon iniciar um exigente plano estratégico de crescimento e expansão, com o objetivo de adicionar de 20 a 30 novas lojas por ano. Ambições para as quais, como primeiro passo, já se anunciava a abertura das primeiras lojas da Tatuum na Romênia em 2025, um mercado no qual a rede entrava com o objetivo de alcançar até 40 pontos de venda no país a curto e médio prazo.

De qualquer forma, e após Pawel Kaplon assumir o controle da Tatuum, a marca de moda polonesa hoje soma mais de 150 lojas, distribuídas pelos mercados da Polônia, República Tcheca, Eslováquia, Hungria, Romênia, Letônia e Lituânia. Sete países a partir dos quais agora buscam expandir seu modelo de negócio, introduzindo-o na Espanha, após fechar seu último ano fiscal de 2025 com um faturamento de cerca de 363,2 milhões de zlotys, aproximadamente 83,63 milhões de euros na cotação atual (um crescimento de 17,20 por cento em relação ao ano anterior), e um lucro líquido de 38,7 milhões de zlotys, cerca de 8,89 milhões de euros (um aumento de 52,96 percentuais).