Camisas de futebol como impulsionadoras de vendas Varejistas apostam no efeito da Copa do Mundo

Apesar da retração no consumo, os grandes varejistas de artigos esportivos na Alemanha esperam um boom com a Copa do Mundo de futebol. O torneio nos EUA, Canadá e México – que começa em 11 de junho – deve animar o mercado e impulsionar a venda de camisas, artigos para torcedores e equipamentos esportivos. É o que relatam de forma unânime os três gigantes do setor: Intersport, Sport 2000 e Decathlon.

“O sentimento do consumidor está no nível mais baixo em três anos. Acreditamos que este grande torneio trará impulsos positivos nesse sentido”, disse o CEO da Intersport, Alexander von Preen, à Agência de Imprensa Alemã. Em tempos em que não há muito o que comemorar, segundo ele, dois fenômenos podem ser observados no varejo: “Por um lado, as pessoas compram roupas mais coloridas. E, por outro, buscam distração. Elas querem escapar da rotina e procuram a companhia de outras pessoas.”

Grandes eventos esportivos como a Copa do Mundo de futebol oferecem essa distração para muitas pessoas. Por isso, as lojas oferecem mais do que apenas o produto, como, por exemplo, exibições públicas dos jogos. “Se a equipe alemã jogar bem, isso funciona. Estou firmemente convencido disso”, disse von Preen.

Varejistas esperam aumento nas vendas

A Sport 2000, de Mainhausen, também espera negócios adicionais. “Esses torneios geralmente têm um impacto positivo no sentimento do consumidor e nas vendas”, disse o diretor de esportes coletivos da associação de varejistas, Björn Endter. “Com base na experiência, um ano de Copa do Mundo contribui com um aumento de dois por cento em nosso faturamento total.” No segmento de esportes coletivos, são possíveis crescimentos de cerca de 10 por cento. Segundo Endter, quanto mais próximo o torneio, maior a frequência e os impulsos de compra.

A Decathlon também espera mais clientes nas lojas e no e-commerce. “Um grande evento esportivo dessa magnitude atua como um catalisador, com base na experiência”, informou a empresa em sua sede alemã em Plochingen. “O entusiasmo pelo torneio cria um clima positivo que, com base na experiência, se reflete em um aumento perceptível nas vendas.”

Centenas de milhares de camisas serão vendidas novamente

Artigos para torcedores, têxteis para esportes coletivos e bolas de futebol devem ser os mais beneficiados. As empresas dão grande atenção à venda de camisas: na Eurocopa de 2024, na Alemanha, apenas os cerca de 700 varejistas da Intersport venderam meio milhão de unidades. Na época, a Decathlon e a Sport 2000 não divulgaram números, mas também falaram em taxas de vendas muito altas.

As vendas foram enormemente impulsionadas na época pela camisa rosa reserva da seleção alemã. Ela conquistou os clientes e chegou a esgotar temporariamente. “A camisa continua sendo a peça central em um torneio como este”, disse uma porta-voz da Decathlon. Após o sucesso de 2024, os torcedores continuam buscando designs ousados e inovadores. As camisas de futebol há muito deixaram de ser “apenas um traje de estádio, mas sim uma declaração de moda”.

O CEO da Intersport, von Preen, estimou que, dependendo do desenrolar da Copa do Mundo, o número total de camisas vendidas será semelhante ao de dois anos atrás. No entanto, para as camisas da seleção alemã, ele esperava uma distribuição diferente entre os modelos titular e reserva. A camisa branca titular teve um desempenho muito mais forte até agora do que em 2024, disse o chefe da cooperativa de compras de Heilbronn. Mas a camisa escura reserva, com elementos em azul claro, também já está sendo muito bem recebida.

A Sport 2000 relatou um início de vendas bem-sucedido e dentro das expectativas para as camisas da seleção alemã. “Para o torneio atual, esperamos um nível de vendas estável e alto, mas sem um efeito especial comparável ao da Euro 2024”, foi afirmado. No entanto, espera-se um efeito pelo fato de que estas serão, por enquanto, as últimas camisas da seleção alemã em uma Copa do Mundo. A partir de 2027, a Nike fornecerá os uniformes para a federação.

Um mercado bilionário na Alemanha

O mercado de artigos esportivos na Alemanha movimenta bilhões e é altamente competitivo. O setor continua a se beneficiar de uma tendência de saúde e esporte. A líder de mercado é a Intersport, seguida pela Sport 2000. A Decathlon vem em seguida, com uma distância considerável.

No entanto, a empresa francesa quer expandir sua posição no mercado local e está abrindo novas filiais ativamente. Mas as duas associações de varejistas independentes de artigos esportivos também estão em expansão. Assim como a Decathlon se move para os centros das cidades, a Intersport, por exemplo, agora aposta em lojas muito maiores. O objetivo é atrair famílias e clientes mais sensíveis a preços. Isso é possível, entre outras coisas, por lacunas no mercado – por exemplo, devido ao fechamento de lojas de moda e de departamento com seções de artigos esportivos.

Este artigo foi traduzido para português com o auxílio de uma ferramenta de IA.

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