Cinco principais tendências que moldam o setor de moda de luxo em 2026

Após um ano marcado por incertezas, contratempos criativos, mudanças de preços e interrupções operacionais, os sinais indicam que o mercado global de luxo caminha para um ano de estabilização, embora em ritmo moderado. Com os líderes executivos em geral mantendo um otimismo cauteloso, relatórios de empresas de consultoria, incluindo Deloitte, BNP Paribas, McKinsey, Euromonitor International e Kearney, projetam que a indústria global de moda de luxo deve crescer em 2026 e nos anos seguintes. As vendas de luxo cresceram 3 por cento em 2025, atingindo 1,5 trilhão de dólares americanos, de acordo com o relatório ‘Luxury and Fashion 2026: Navigating Uncertainty, Embracing Change and Leading with Purpose’ da Euromonitor International, e embora o crescimento do setor esteja no horizonte para 2026, é provável que permaneça na casa de um dígito.

Enquanto fontes externas preveem que o crescimento ficará entre 3 e 5 por cento, a Kearney mantém uma projeção mais conservadora de 2 a 4 percentuais em seu relatório ‘2026 Global Luxury Industry Outlook’, com um crescimento potencialmente mais forte em regiões selecionadas. Os resultados da Deloitte corroboram essa visão, observando que 66,9 por cento dos executivos entrevistados em seu relatório ‘The 2026 Global Powers of Luxury’ esperam receitas estáveis ou crescentes, enquanto 70,7 percentuais esperam manter ou melhorar as margens, o que sugere um mercado mais focado na lucratividade disciplinada do que em uma aceleração generalizada. O BNP Paribas (um dos maiores grupos bancários munidais - nota da editora) está um pouco mais otimista em relação às vendas, estimando um crescimento médio de 6 por cento nas vendas orgânicas em seu ‘2026 Luxury Goods Sector Outlook’, embora a empresa de pesquisa acrescente que as pressões cambiais poderiam reduzir o crescimento da receita reportada para 4 percentuais.

"O luxo não está entrando em uma recessão. Está entrando em uma fase de normalização", destacou Nora Kleinewillinghoefer, sócia da Kearney e líder global de moda e luxo, em um comunicado. "As marcas que vencerão em 2026 não dependerão apenas de escala ou aumentos de preço; elas ganharão relevância por meio da criatividade, de um valor mais claro e de um engajamento mais profundo com o consumidor." Além disso, quais são alguns dos principais fatores que impulsionam esse crescimento? A FashionUnited analisa mais de perto essas descobertas e destaca cinco pontos principais que estão moldando a indústria global de moda de luxo em 2026 e nos anos seguintes.

1. O consumo se torna mais intencional, com compras mais seletivas

Parece que nem mesmo a indústria da moda de luxo está imune à ascensão do consumo intencional. Embora a demanda por luxo seja cada vez mais impulsionada por consumidores de alto e altíssimo patrimônio líquido, que permanecem estáveis e representam uma parcela desproporcional dos gastos, os consumidores aspiracionais estão se tornando cada vez mais seletivos em suas compras. "Não existe apenas um consumidor de luxo estereotipado", disse Katie Thomas, líder do Kearney Consumer Institute, no ‘2026 Global Luxury Industry Outlook.’ "Nossa pesquisa identificou três perfis distintos: consumidores aspiracionais que participam seletivamente da categoria, consumidores que esbanjam seletivamente, equilibrando a contenção com o engajamento contínuo, e tradicionalistas que gastam livremente e vivem um estilo de vida de luxo completo. Mas o mercado continua a fragmentar os gastos em diversas categorias, desde as tradicionais casas de luxo até o bem-estar e alimentos e bebidas."

Segundo a Kearney, os gastos com luxo estão se deslocando para categorias emocionalmente ressonantes e “defensáveis”, como joias e experiências, uma mudança que é reforçada pelas descobertas da Deloitte de que os consumidores veem as experiências e as viagens de luxo entre as maiores categorias de gastos e, portanto, entre as mais fortes oportunidades de crescimento. Ao mesmo tempo, os contínuos aumentos de preços estão levando a uma maior realocação de gastos e pressionando mais a lealdade à marca entre os consumidores de luxo não essenciais. Em seu relatório, o BNP Paribas destaca que o crescimento no setor de moda de luxo é cada vez mais sustentado por consumidores de primeira linha, enquanto os segmentos mais sensíveis ao preço permanecem contidos, sugerindo uma dinâmica de mercado de duas velocidades. Da mesma forma, a McKinsey observa uma crescente polarização no consumo de luxo, onde os consumidores de altos gastos continuam a gerar valor, enquanto os consumidores mais aspiracionais estão reduzindo a frequência ou migrando para categorias de preços mais baixos e formatos alternativos, como a revenda.

2. A tecnologia impulsiona a mudança, passando da experimentação para a infraestrutura

Em 2026, os avanços tecnológicos, como a IA, parecem cada vez menos um complemento brilhante e potencial e mais um item obrigatório. A Deloitte observa que 41,2 por cento das empresas de luxo pesquisadas já estão implementando a GenAI em áreas selecionadas, enquanto 11,9 percentuais já a incorporaram em suas operações principais. A Kearney vai além, observando que, segundo o Market.US, 90 por cento dos executivos de moda de luxo veem abordagens impulsionadas por IA, como a personalização, como “essenciais para suas marcas”. Prevê-se que os gastos com soluções, serviços e integração de IA em marcas de moda de luxo cresçam a uma CAGR (taxa de crescimento anual composta, na sigla em inglês) de 16,2 por cento na próxima década. A Kearney também destaca que a IA está expandindo seu alcance e sendo usada em todas as operações, desde previsão, design, relacionamento com clientes e serviço, e observa que os principais players de luxo, de Burberry a Dior, Moncler e Richemont, estão usando IA tanto nas operações quanto no desenvolvimento criativo.

3. O gasto com luxo se volta cada vez mais para experiências, bem-estar e valor emocional

Nossa definição de luxo está se expandindo para além dos produtos, abrangendo experiências, economia de tempo, saúde e categorias de estilo de vida ricas em status. A pesquisa de consumo da Kearney destaca uma clara mudança no comportamento de gastos. Entre os consumidores de luxo “conscientes do valor” pesquisados, 20 por cento relatam realocar seus gastos para experiências como resultado do aumento dos preços, em comparação com 10 percentuais em outros grupos de consumidores, o que indica que os consumidores de luxo mais sensíveis ao preço estão agora optando por priorizar formas de valor experienciais e intangíveis.

Ao mesmo tempo, a Kearney identifica um segmento de “entusiastas do bem-estar em primeiro lugar”, que dá maior ênfase à saúde, longevidade e bem-estar como parte da proposta de luxo. Como resultado, o relatório sugere que o crescimento futuro, especialmente nos EUA, será cada vez mais impulsionado por colaborações e ofertas lideradas pela moda e pelo bem-estar, onde o luxo se cruza com a otimização pessoal, o estilo de vida e a experiência.

Dados da Deloitte corroboram essa visão, pois seu relatório aponta que a experiência do cliente e a lealdade são as oportunidades de crescimento mais fortes para 28,6 por cento dos executivos pesquisados. 36,2 percentuais identificam as viagens de luxo como o segmento com o maior potencial de crescimento. A Euromonitor International acrescenta que o bem-estar “não é mais um nicho” e chama os mercados emergentes de “a nova fronteira”, à medida que as marcas de luxo buscam novas fontes de crescimento além dos modelos tradicionais baseados em produtos.

4. O mercado de revenda de luxo está amadurecendo

Produtos seminovos, reparos e revenda não são mais atividades secundárias para os consumidores de luxo. A pesquisa da Deloitte descobriu que 68,3 por cento das empresas de moda de luxo agora oferecem serviços de reparo ou reforma, 53,8 percentuais administram programas de seminovos certificados ou de troca, e 44,5 por cento fazem parceria com plataformas de revenda. Em uma mudança notável do uso da circularidade como um adorno de marca para a circularidade como uma plataforma alternativa controlada e consciente da margem, a Euromonitor International destaca essa “sustentabilidade ressignificada”, argumentando que a sustentabilidade está sendo cada vez mais tratada não apenas como um ônus de conformidade, mas como uma alavanca estratégica ligada ao retorno sobre o investimento, à relevância cultural e a novas fontes de receita.

5. A distinção regional importará mais do que nunca

O crescimento do luxo em 2026 não será distribuído uniformemente entre as geografias. O BNP Paribas observa que os EUA são a única região com catalisadores positivos a curto e médio prazo, destacando que respondem por 23 por cento das vendas globais do setor e permanecem subpenetrados. Em relação à China, o BNP está otimista, esperando um crescimento de 6 por cento em 2026, enquanto a Kearney é mais cautelosa e espera apenas um crescimento de um dígito baixo a médio, argumentando que a China continuará crucial em escala, mas dificilmente será o principal motor da aceleração global. No entanto, a Kearney afirma que três regiões, nomeadamente os EUA, a Europa e a China, são essenciais para estabilizar a indústria global de moda de luxo, pois oferecem a escala, a infraestrutura e a concentração de clientes necessárias para ancorar a demanda.

Em seu relatório, a Deloitte acrescenta que a China (19,3 por cento), o Japão (19 percentuais), o Oriente Médio (17,9 por cento) e a Índia (11,9 percentuais) são os motores de crescimento mais influentes para 2026. Além disso, a Kearney destaca que o Japão, o Sudeste Asiático e o Oriente Médio devem superar os demais como mercados de destaque que ganham impulso mais rapidamente.

À medida que o mapa global da demanda por luxo se torna mais fragmentado, a estratégia das marcas de luxo provavelmente precisará se tornar mais local, mais flexível e menos dependente de um único motor gigante para ter sucesso.

Este artigo foi traduzido para português com o auxílio de uma ferramenta de IA.

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