Dr. Martens registra queda na receita em meio a pivô estratégico para vendas a preço cheio

A marca britânica de calçados Dr. Martens registrou queda na receita do terceiro trimestre enquanto a empresa prioriza vendas a preço cheio em vez de volume promocional. Nas 13 semanas encerradas em 28 de dezembro de 2025, a receita do grupo caiu 2,7 por cento em moeda constante para 253 milhões de libras (346 milhões de dólares).

Desempenho por canal e região

A empresa está atualmente executando uma estratégia para reduzir sua dependência de vendas com desconto, particularmente dentro de seus canais diretos ao consumidor. Essa mudança levou a uma queda de 6,5 por cento em moeda constante na receita direta ao consumidor no trimestre, embora as vendas diretas ao consumidor a preço cheio tenham subido 2 por cento no período acumulado do ano.

O desempenho no atacado se mostrou mais resiliente, crescendo 9,5 por cento em moeda constante durante o trimestre com aumentos generalizados em todas as regiões geográficas.

As Américas registraram crescimento de 2 por cento na receita, apoiado por um aumento de 6 por cento em moeda constante no atacado. O desempenho no varejo permaneceu positivo, enquanto o e-commerce ficou estável à medida que a marca reduziu a atividade de liquidação. A receita na região EMEA caiu 6 por cento em moeda constante como resultado de um ambiente desafiador para o consumidor. A gestão observou uma mudança de canal em direção a parceiros atacadistas que se engajaram mais intensamente em promoções sazonais em comparação com os próprios canais diretos ao consumidor da marca. A receita na região APAC caiu 3 por cento em moeda constante, apesar do crescimento de 8 por cento no atacado e do desempenho forte contínuo na Coreia do Sul.

Perspectivas da gestão e objetivos estratégicos

O CEO (diretor executivo, na sigla em inglês) da Dr. Martens, Ije Nwokorie, descreveu o ano fiscal atual como um "ano de pivô" destinado a estabelecer uma base para crescimento sustentável. Apesar da recente queda na receita, o grupo permanece no caminho certo para entregar crescimento significativo ano a ano no lucro antes dos impostos para o ano fiscal de 2026.

O grupo confirmou que espera que a receita do ano completo seja amplamente estável em moeda constante. No entanto, atualizou sua orientação cambial, agora projetando um impacto negativo de 15 milhões de libras na receita do grupo para o ano completo, acima das estimativas anteriores de 10 milhões de libras.

Este artigo foi traduzido para português com o auxílio de uma ferramenta de IA.

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