Grupo RAS: a estratégia de uma marca independente francesa para se destacar frente aos gigantes dos sneakers

O grupo RAS (Rautureau Apple Shoes), proprietário das marcas No Name, Schmoove e Armistice, inaugura uma nova fase em sua história sob o comando de uma dupla de diretores complementares. Impulsionado por uma aceleração internacional e uma diversificação para o setor têxtil, a empresa francesa agora se organiza como uma "start-up criativa" para se consolidar de forma duradoura no mercado global.

Da expertise histórica à 'start-up criativa' a afirmação de um modelo independente

Em Saint-Pierre-Montlimart, o grupo RAS inicia uma profunda transformação. Embora seu nome ainda não seja tão conhecido pelo grande público como o dos gigantes do setor, o grupo é, no entanto, um player próspero e essencial no cenário francês desde 1970. Com um volume anual de 500.000 pares e uma presença solidamente estabelecida no varejo, ele inicia hoje um novo capítulo em sua história.

Riccardo Ribolla e Fabrice Delecolle assumem oficialmente o comando do grupo com uma convicção em comum: «A moda não precisa de mais uma marca, precisa de players capazes de criar significado, emoção e personalidade.» Tendo chegado em 2020 ao cargo de diretor comercial, Riccardo Ribolla é nomeado Diretor Geral. Ele agora forma com Fabrice Delecolle, presente desde 2008 e nomeado Diretor Geral Adjunto, uma dupla que combina agilidade estratégica e rigor operacional.

Uma estratégia focada em ser objeto de desejo e exportação

Fiel ao seu lema histórico «não seguir a moda, mas inventá-la», o grupo RAS inicia uma grande aceleração. Essa nova ambição se foca em uma base comercial já sólida: o grupo comercializa 500.000 pares por ano, com a exportação representando 45 por cento e uma presença digital de 18 por cento. A marca No Name se firma como a ponta de lança dessa dinâmica com 400.000 pares vendidos anualmente, dos quais 59 por cento são destinados aos mercados internacionais, especialmente Itália, Benelux, Alemanha e Japão.

Esse nível de exportação nos convida a reposicionar o grupo na dinâmica do mercado europeu de sneakers e calçados urbanos. Em um segmento onde os gigantes globais e as grandes plataformas digitais dominam, as marcas francesas independentes agora ativam alavancas de diferenciação baseadas na autenticidade. Para a RAS, isso passa por uma transformação nas formas de decisão e uma abertura desinibida para universos culturais transversais, da música ao design, passando pela gastronomia.

Criar significado em um mercado maduro

A inovação e a coerência narrativa se tornam os motores dessa "start-up criativa". O grupo multiplica os projetos de colaborações e coleções-cápsula para estimular os objetos de desejo, ao mesmo tempo em que inicia uma diversificação de sua oferta. A chegada da linha têxtil da No Name para a temporada Primavera-Verão 2026 marca assim um primeiro passo decisivo em direção à criação de universos de marca completos e globais.

Em um mercado que atingiu a maturidade, onde os comportamentos de compra são cada vez mais influenciados pela digitalização e pelo lifestyle, o grupo RAS aposta na clareza de identidade. Seja a "revolta criativa" da No Name, a elegância rebelde dos «Black Sheep» da Schmoove ou o minimalismo sincero da Armistice, cada marca cultiva sua diferença. Essa reorganização deve permitir que o grupo ganhe em velocidade e clareza, a fim de levar uma visão francesa contemporânea e independente para o cenário competitivo dos sneakers.

Este artigo foi traduzido para português com o auxílio de uma ferramenta de IA.

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