Mercado de revenda de luxo supera o mercado primário, impulsionado pela Geração Z e Millennials

O mercado secundário de artigos de luxo está crescendo de duas a três vezes mais rápido que o mercado primário, de acordo com o relatório de revenda de 2026 da plataforma online de revenda dos EUA The RealReal (TRR), intitulado “The Evolution of Resale”.

A TRR contabilizou 44 milhões de membros no segundo trimestre de 2026, e 93 por cento dos americanos agora compram itens de segunda mão online, segundo dados da Capital One Thrifting citados no relatório. O relatório também descobriu que 47 por cento dos consumidores avaliam o potencial valor de revenda futuro de um item antes de comprá-lo novo, citando números da Capital One Shopping. Mais da metade da base de clientes da TRR se identifica como Geração Z ou Millennial, um grupo que a empresa diz tratar cada vez mais o luxo seminovo como primeira opção, e não como alternativa.

Rati Levesque, presidente e CEO (diretora executiva, na sigla em inglês) da TRR, disse no relatório que “a ideia de algo ser ‘datado’ tornou-se, bem, datada”.

"Ao longo de 15 anos e mais de 50 milhões de itens vendidos, construímos um conjunto de dados proprietário que conecta o que as pessoas querem com o que possuem, o que estão vendendo e o valor dessas peças a qualquer momento. Combinado com nossa experiência em autenticação e tecnologia para autenticar, precificar e rastrear milhões de itens exclusivos, a The RealReal tem uma capacidade inigualável de entender o valor real de mercado do luxo, bem como de ver para onde o mercado está indo antes que ele chegue lá", disse Levesque.

Chanel destrona Louis Vuitton como a marca mais pesquisada na revenda

No ranking anual da TRR de suas dez marcas mais pesquisadas, a Chanel assumiu o primeiro lugar em 2026, desbancando a Louis Vuitton, que liderou a lista em 2024 e 2025, depois que a Gucci a liderou em 2023. Prada, Gucci e Miu Miu completam as cinco primeiras, com The Row, Hermès, Saint Laurent, Bottega Veneta e Balenciaga completando as dez primeiras. A TRR atribui a ascensão da Chanel diretamente a Matthieu Blazy, que se juntou à maison francesa como diretor criativo no final de 2024; as buscas salvas por seu nome subiram 10.967 por cento em relação ao ano anterior.

O relatório observa picos semelhantes, embora menores, ligados a outras mudanças recentes de diretores criativos: Sarah Burton, que ingressou na Givenchy em 2024 e desenhou o terno personalizado que Timothée Chalamet usou no Oscar de 2026, viu um aumento de 243 por cento nas buscas, enquanto Jonathan Anderson, que se tornou diretor criativo da Dior em 2025 e desenhou o vestido de noiva de Taylor Swift, viu um aumento de 158 por cento.

A Celine não entrou para as dez primeiras da TRR este ano, embora o relatório destaque um pico nas buscas pelo nome de Michael Rider, o designer que apresentou sua primeira coleção para a casa em julho de 2025. Também sinaliza o crescente interesse em Grace Wales Bonner, que fundou sua marca homônima em 2014 e está programada para apresentar sua primeira coleção masculina para a Hermès em janeiro de 2027.

Nostalgia tem grande destaque nos dados de busca da TRR

As buscas que fazem referência ao período de Phoebe Philo na Celine, que foi de 2008 a 2017, aumentaram 650 por cento em relação ao ano anterior, o aumento mais acentuado em uma tendência mais ampla de “nova nostalgia” que o relatório associa a um interesse renovado no design da década de 2010.

Outras buscas por arquivos também subiram: os anos de Nicolas Ghesquière na Balenciaga subiram 400 por cento, a era de Marc Jacobs na Louis Vuitton aumentou 375 por cento, a Prada da era de 2008 ganhou 75 por cento, e a Acne Studios de arquivo subiu 33 por cento. Philo aparece duas vezes no relatório. Além do pico de buscas da era Celine, a TRR registrou um aumento de 247 por cento na oferta de itens com seu nome, a aceleração de oferta mais rápida ligada a qualquer indivíduo no relatório, que a empresa atribui em parte ao crescente interesse na própria marca homônima de Philo, juntamente com seu trabalho de arquivo na Celine.

O relatório também acompanha marcas em estágio inicial de sua curva de crescimento. As buscas pelas marcas emergentes Rùadh e Heirlome aumentaram 361 por cento e 289 por cento, respectivamente, superando a nova oferta em 36 vezes e 1,73 vezes, uma lacuna que a TRR enquadra como um sinal de que as marcas estão caminhando para um reconhecimento mais amplo. Entre as bolsas estabelecidas, os valores de revenda moveram-se de forma desigual: o preço médio de venda da Fendi Baguette aumentou dez vezes desde 2016, de cerca de 294 para 3.012 dólares, enquanto a Celine Luggage e a Prada Galleria perderam valor no mesmo período.