Tendam acelera seu plano estratégico: mais lojas, marcas e presença internacional

Madri – Paralelamente à apresentação dos resultados de seu exercício de 2025, ano fiscal que ocorreu de 1 de março de 2025 a 28 de fevereiro de 2026, o presidente e CEO (diretor executivo, na sigla em inglês) da Tendam, Jaume Miquel, adiantou os principais pontos-chave do novo Plano Estratégico da empresa, bem como os termos e objetivos para sua execução. Um processo que eles aceleram a partir deste mesmo ano de 2026.

Completando assim as informações sobre o fechamento do exercício que divulgamos no FashionUnited nesta terça-feira, 16 de junho de 2026, coincidindo com a apresentação dos resultados do exercício de 2025, Jaume Miquel teve uma série de encontros com jornalistas da mídia geral e econômica espanhola, como Expansión, Cinco Días, El Confidencial e El Español. Uma série de breves entrevistas a partir das quais, de maneira mais informal para o que representa uma empresa do tamanho da Tendam, e do que a Tendam aspira alcançar, o presidente e CEO da proprietária da Cortefiel, Springfield e Women'secret adiantou diversas questões-chave sobre o novo plano estratégico que estão executando na multinacional de moda espanhola. Um roteiro que, de fato, ele chegou a posicionar como a base da transição “bem-sucedida e ordenada” que culminou em julho de 2025 com o fechamento da compra de 67,91 por cento de seu capital pelo grupo dos Emirados 2PointZero — anteriormente conhecido como Multiply —, por cerca de 880 milhões de euros. E, como destacou Miquel, foi justamente este plano estratégico que foi acordado como o plano de negócios a ser executado após a entrada da 2PointZero, entre o novo investidor majoritário, os fundos de investimento CVC Funds e PAI Partners que permanecem na empresa agora como acionistas minoritários, e a própria direção da Tendam, liderada por Miquel.

Estabelecido esse contexto, tudo o que foi abordado e discutido pelo Presidente e CEO da Tendam durante suas diversas reuniões de ontem pode ser resumido e concentrado em seis seções. Essas seções abrangem desde os compromissos da empresa com investimentos e remuneração de acionistas para este ano; seus objetivos de crescimento para os canais físicos e online; a diversificação de sua oferta de produtos; a expansão de seus negócios internacionais; e suas previsões para o final do ano e para o médio prazo. A seguir, detalharemos cada uma dessas áreas.

Investimentos de 100 milhões de euros para 2026

Começando pela seção estratégica de investimentos em capex, a Tendam tem mantido nos últimos anos um nível de investimentos entre 40 e 50 milhões de euros anuais. Um valor que, como um claro exemplo da aceleração na execução de seu novo plano estratégico neste mesmo ano de 2026, dobrou para este exercício, situando-se em cerca de 100 milhões de euros. Esses fundos já estão comprometidos e serão utilizados para impulsionar o desenvolvimento e as estratégias desse roteiro, com foco em aproximar a empresa de seus objetivos de curto e médio prazo.

Adicionalmente, e também em termos econômicos, Miquel destacou a dívida financeira líquida de 304,3 milhões de euros com a qual a Tendam fechou o exercício de 2025. Uma dívida que representa um índice de alavancagem financeira de 1,32 vezes o patrimônio líquido, alinhado com o objetivo da empresa de mantê-lo entre um e 1,5. Essa taxa permitirá que a empresa estabeleça sua nova política de remuneração ao acionista, com a introdução de um dividendo com base nos resultados do ano anterior, equivalente a 60 por cento do lucro líquido. Um compromisso de remuneração que em 2026 levará a 2PointZero, CVC Funds e PAI Partners a dividir aproximadamente 67,2 milhões de euros, dos 112 milhões de euros de lucro líquido registrados pela Tendam em 2025.

Absorção de franquias e 2.500 lojas para 2030

Focando agora no desempenho por canais de distribuição e venda, começando pelo canal físico, a Tendam incorporou à sua rede comercial 43 aberturas líquidas em 2025, sendo 29 próprias e 14 franquias, encerrando o exercício com um total de 1.844 pontos de venda. Um número que já foi superado no início de 2026, após um primeiro trimestre em que a empresa já adicionou 42 lojas à sua rede comercial, sendo 34 próprias e oito franqueadas, das mais de 100 lojas planejadas para este exercício. Portanto, a Tendam adicionou apenas uma loja a menos no início deste ano em comparação com todo o exercício de 2025, o que evidencia novamente a aceleração da empresa na execução de seu novo plano estratégico.

Após este rápido avanço no primeiro trimestre do ano, período compreendido entre 1 de março e 31 de maio, a Tendam possui atualmente cerca de 1.886 lojas ativas, às quais se somarão outras 58 este ano, o que levaria a empresa a fechar 2026 com uma rede de lojas composta por aproximadamente 1.944 pontos de venda. A meta é aumentar esse número em cerca de 556 lojas, alcançando 2.500 lojas abertas até 2030, das quais 700 seriam operadas em regime de franquia e 1.800 seriam de gestão própria. Isso implicaria adicionar mais 600 lojas próprias às cerca de 1.200 que a empresa possui atualmente, um objetivo que demonstra uma aposta maior e mais decidida em um modelo de venda direta ao cliente final. Para isso, o CEO da Tendam adianta que a empresa considera até mesmo realizar uma recompra seletiva de franquias. Um processo que poderia ocorrer em nível de mercado, com a absorção de operações ou a criação de joint ventures que permitam à empresa exercer maior controle sobre suas operações em países-chave.

Mais omnicanalidade e mais marcas de terceiros

No que diz respeito ao canal online, a Tendam parece mais do que satisfeita com seu desempenho no meio digital, após um 2025 em que as vendas online do grupo cresceram na ordem de +12,9 por cento, representando 17 percentuais das vendas totais da empresa. Esse crescimento ocorreu enquanto a taxa de devoluções se manteve em 26 por cento, em comparação com a média do setor, que Miquel situou em 35 por cento.

Como fatores diferenciais que contribuem para este bom desempenho, e nos quais a empresa continuará a apostar, destaca-se em primeiro lugar a omnicanalidade que a empresa adotou, fazendo com que 28 por cento das vendas digitais sejam realizadas em suas lojas; que 54,8 por cento das compras online sejam retiradas na loja; e que 82,3 percentuais das devoluções de compras online também sejam processadas nos pontos de venda das marcas do grupo. A isso se somam os clubes de fidelidade com mais de 27,6 milhões de membros, que ajudam a reduzir a taxa de devoluções, pois o “sócio” conhece bem seu tamanho; e uma oferta comercial que eles defendem estar mais alinhada a um modelo “slow fashion” do que “fast fashion”, que incentiva compras mais refletidas do que por impulso.

Trata-se de uma postura que precisaria ser analisada para ver até que ponto se encaixa na política de descontos generalizados ao longo do ano, na qual as principais marcas do grupo Tendam se baseiam. De qualquer forma, essas marcas também estariam impulsionando suas operações de venda, tanto no físico quanto no online, graças à incorporação de marcas de terceiros em suas lojas e plataformas. Um movimento arriscado, que atualmente envolve cerca de 211 marcas de terceiros, e que Miquel só considera limitar se for detectada uma canibalização com as marcas próprias do grupo. Um alerta que, até o momento, ele garante que não foi acionado, portanto, a empresa continuará a complementar sua oferta com marcas de terceiros.

Aquisição de uma nova marca para 2026

Alinhado com as ambições da 2PointZero de tornar a Tendam o elemento-chave de sua nova vertical de varejo, já são bem conhecidas as intenções do grupo dos Emirados de completar seu perímetro como um grupo de moda com novas aquisições que alimentem seu crescimento inorgânico. Compras sobre as quais o presidente e CEO da Tendam confirmou que a empresa espera realizar sua primeira aquisição sob a gestão da 2PointZero em 2026, ou pelo menos anunciá-la antes do final do ano.

A este respeito, Miquel reiterou que o objetivo da empresa é reforçar seu portfólio de marcas próprias através da aquisição de empresas, espanholas e/ou estrangeiras, que estejam em uma posição financeira solvente e não em situação de “distress” ou risco de inadimplência, como foi o caso da Hoss Intropia, adquirida em fase de liquidação em 2019. Marcas que, de qualquer forma, possam ganhar impulso com o apoio da multinacional de moda espanhola, a exemplo da Slowlove, la firma de Sara Carbonero e Isabel Jiménez adquirida pela Tendam em 2021. Essa aquisição, no entanto, não se ajustaria totalmente às diretrizes da nova política de compras, que acrescenta que o objetivo da Tendam para sua primeira aquisição após passar para as mãos da 2PointZero é adquirir uma marca mais consolidada, de tamanho médio, com um perfil intermediário que não seja nem “fast fashion” nem de luxo, para então focar em empresas de maior porte.

Completando as informações sobre este assunto, Miquel descarta que a empresa vá apostar, por enquanto, no lançamento de qualquer outra marca própria criada internamente. Uma estratégia de diversificação que já levou a Tendam a reforçar seu catálogo após o início da pandemia com a criação e o lançamento das marcas High Spirits, Dash and Stars, OOTO e Hi&Bye, e com a Springfield Kids como último lançamento. Agora, a estratégia será consolidar, dando um “espaço” próprio a cada uma de suas marcas nativas no mercado. Para isso, e em linha com a estratégia de alcançar 2.500 lojas até 2030, as cem novas lojas planejadas para 2026 abrirão suas portas principalmente sob os nomes das novas e, por enquanto, menores marcas da Tendam, como Hoss Intropia, Slowlove, OOTO e Dash and Stars.

Mais presença internacional

No que diz respeito ao seu desempenho por mercados, através da implementação de seu novo plano estratégico, a Tendam tem como principal ambição impulsionar e aumentar de forma sustentada e consistente sua presença internacional, que atualmente representa cerca de 440,19 milhões de euros, ou 30 por cento dos 1.467,3 milhões de euros faturados pela empresa em 2025. Uma porcentagem que eles preveem situar entre 40 e 50 percentuais até 2030, à medida que as marcas do grupo impulsionam seu crescimento fora da Espanha e entram em novos mercados.

Sobre esta questão, após sua chegada à Romênia em 2025, a empresa não descarta entrar em um novo mercado em 2026, embora suas estratégias de crescimento se mantenham orientadas principalmente, além da Espanha, para o México, bem como para os mercados estratégicos de Portugal, Hungria e a região dos Bálcãs. Já no que diz respeito à região do Oriente Médio, prioritária para a empresa após a entrada do grupo dos Emirados e onde a Tendam opera através de cerca de 200 pontos de venda, Miquel defende um desempenho melhor do que o esperado após o início do conflito no Irã, embora isso não tenha impedido a empresa de registrar uma queda nas vendas na região, onde mantém suas estratégias de crescimento paralisadas. Planos que eles esperam reativar o mais rápido possível, assim que a situação se estabilizar.

Dobrando vendas e lucros para 2030

Por fim, após um primeiro trimestre de 2026 que a empresa concluiu com vendas de 288,2 milhões de euros (+10,4 por cento) e um Ebitda (Lucro antes dos juros, impostos, depreciação e amortização) de 62,7 milhões (+11,9 percentuais), a Tendam projeta fechar o exercício com um aumento de receita entre +8 e +10 por cento. Um crescimento que deixará a empresa alinhada e avançando em seus objetivos de médio prazo, que incluem dobrar o volume de vendas e a rentabilidade registrados no fechamento de 2025, até o exercício de 2030. Em cinco anos, a partir de agora, a Tendam mantém como previsão e objetivo aumentar seu faturamento para cerca de 2,9 bilhões de euros e seu lucro líquido para aproximadamente 220 milhões de euros.