Termômetro do dia: 88 por cento dos consumidores consultam a Vinted antes de comprar um item novo

As participações de mercado indicam quem está ganhando hoje, mas não necessariamente o que está mudando profundamente. O número-chave do último relatório de impacto da plataforma Vinted se destaca precisamente como um desses sinais importantes. Em 2025, 88 por cento dos membros da plataforma afirmam consultar a Vinted antes de considerar a compra de um item novo.

Essa constatação convida a uma reavaliação completa do mercado. A questão não está mais no simples crescimento do comércio de segunda mão ou no aumento dos volumes de produtos usados. A principal lição desse indicador é que a jornada de compra na indústria da moda está passando por uma mudança estrutural. A plataforma de recommerce não se limita mais a um papel de brechó digital. Ela se transformou em um motor de descoberta de produtos, em um comparador de valor em tempo real, em um ponto de entrada privilegiado para o universo das marcas e constitui, para uma parcela crescente de consumidores, o primeiro contato com uma marca.

Enquanto isso, a grande maioria das marcas de moda continua a ver o mercado secundário sob a ótica exclusiva da Responsabilidade Social Corporativa (RSC), relegando-o a um assunto periférico, ou até mesmo defensivo. Essa interpretação se mostra equivocada. A partir do momento em que o mercado secundário influencia diretamente a percepção de preços, o desejo por uma grife, a aquisição de novos perfis, a fidelização de clientes e o valor residual dos produtos, ele se torna uma camada estratégica do modelo de negócios das marcas. As marcas que negligenciam a gestão de seu mercado secundário perdem progressivamente o controle de seu próprio valor.

Quando o valor percebido é construído fora do circuito tradicional

O comportamento dos consumidores em relação ao seu guarda-roupa de fato demonstra essa transição de um modelo linear para uma lógica circular. As roupas não são mais vistas como despesas puras a fundo perdido, mas como ativos capazes de manter um valor de revenda.

• Antecipação da revenda: 41 por cento dos usuários levam em conta o potencial de revenda de uma peça de roupa antes mesmo de comprar um item novo no varejo tradicional.

• Cuidado com os itens: 56 por cento dos membros afirmam cuidar mais de seus pertences pessoais com o objetivo de mantê-los em bom estado para futuros compradores.

• Ganhos financeiros: Essa atenção à durabilidade se traduz em fluxos financeiros consideráveis, já que 10,8 bilhões de euros retornaram diretamente aos vendedores por meio da plataforma em 2025.

Esse capital financeiro reinjetado influencia diretamente as decisões de consumo nacionais. O preço secundário agora se impõe como um dado macroeconômico por si só. Cerca da metade dos vendedores opta por reinvestir a receita de suas vendas em novas compras de segunda mão na plataforma, mantendo assim os produtos em circulação dentro de uma economia circular interna. Nesse contexto, os marketplaces digitais ditam novas regras em matéria de autoridade de preços. O valor percebido de uma marca não é mais construído apenas dentro de sua rede de distribuição original, mas é negociado diariamente nas plataformas de segunda mão, que validam ou invalidam o desejo de longo prazo por uma marca.

Uma alavanca de poder de compra diante das tensões econômicas

Além das considerações de estilo, o mercado de segunda mão se impõe como uma resposta concreta às pressões orçamentárias das famílias. O relatório da plataforma tende a demonstrar que os usuários economizaram um total de 21,6 bilhões de euros em suas compras de moda para adultos em comparação com o que teriam gasto pelo preço original de um produto novo. Esse desempenho equivale a pagar pelos itens, em média, 72 por cento mais barato que seu preço inicial.

Mesmo adotando uma abordagem prudente que inclui liquidações e promoções do varejo tradicional, a economia real para os membros ainda chegaria a 11,6 bilhões de euros. Essas decisões financeiras atendem a diversas situações orçamentárias, detalhadas pelos membros durante as pesquisas da plataforma.

Para as famílias que enfrentam restrições, essa economia deixa o campo do supérfluo para financiar as necessidades diárias. De fato, 31 por cento dos compradores usam o dinheiro economizado com a segunda mão para cobrir as despesas correntes da casa, como alimentação ou contas de energia. Esse número sobe para 43 por cento entre os membros que declaram passar por claras dificuldades financeiras. Além disso, 60 por cento dos usuários consideram que esse modo de consumo lhes permite gerenciar com mais eficiência os efeitos da inflação em seu orçamento diário.

A medição da prevenção de carbono no centro da transição

O argumento ambiental do consumo circular baseia-se no princípio da substituição de uma compra nova por um produto existente, limitando assim a demanda por recursos industriais. O elemento central dessa demonstração reside na taxa de substituição da plataforma, estabelecida em 76 por cento. Esse número indica que mais de três quartos das transações realizadas no aplicativo efetivamente anularam a compra de uma roupa nova.

No plano da contabilidade de carbono, a plataforma informa ter evitado a emissão líquida de 1.607 quilotons de CO₂ equivalente em 2025. Para materializar esse impacto, o relatório especifica que esse volume equivale teoricamente a 164.000 viagens de carro ao redor da Terra, ou seja, uma distância de 6.589.823.090 quilômetros. Para estruturar essa modelagem, a análise se baseia em uma metodologia de avaliação em conformidade com os princípios da norma ISO 14067, desenvolvida em colaboração com o especialista do setor, o Impact Institute.

Os cálculos integram as emissões evitadas no nível da produção industrial, mas deduzem sistematicamente os impactos negativos gerados pela própria atividade da plataforma.

Cada transação gera, em média, 1,22 kg de CO₂ equivalente, abrangendo a fabricação de embalagens, o consumo de energia dos data centers e os fluxos logísticos das transportadoras. Os fluxos de entrega representam a parcela preponderante dessa pegada técnica, chegando a 94 por cento do total das emissões geradas pela atividade em 2025.

Do nicho setorial à nova norma de consumo

A evolução dos comportamentos agora se estende para além do único perímetro histórico do vestuário. O interesse pelo consumo circular ganha novas categorias de produtos, desde equipamentos para a casa até objetos tecnológicos. Os dados operacionais indicam que 36 por cento dos membros que compraram artigos de moda no exercício anterior expandiram suas compras para outras tipologias de produtos em 2025. Para 17 por cento deles, essa iniciativa representou sua primeira transação fora do setor da moda.

Essa transição ocorre em um contexto setorial tenso, enquanto a indústria têxtil mundial continua responsável por dois a oito por cento das emissões globais de gases de efeito estufa e enfrenta grandes desafios na gestão de resíduos de produção. O acesso facilitado às plataformas de revenda contribui para modificar a percepção dos consumidores, transformando itens antes considerados descartáveis em bens com valor econômico duradouro.

O risco mais subestimado pelas marcas tradicionais reside nessa mudança de reflexo. O usuário não busca mais uma alternativa de segunda mão depois de consultar o produto novo. Ele inicia sua busca no mercado secundário e só recorre ao varejo tradicional se o produto não for encontrado em segunda mão. Abalado por esses novos usos, o setor de varejo deve integrar a circularidade não mais como uma opção ecologicamente responsável, mas como uma condição essencial para sua rentabilidade futura.

O termômetro de uma virada cultural

A evolução dos comportamentos agora se estende para além do único perímetro histórico do vestuário. O interesse pelo consumo circular ganha novas categorias de produtos, desde equipamentos para a casa até objetos tecnológicos. Os dados operacionais indicam que 36 por cento dos membros que compraram artigos de moda no exercício anterior expandiram suas transações para outras tipologias de produtos em 2025.

Em suma, esse dado se impõe como o verdadeiro termômetro do dia da transformação de nossos modos de consumo. O fato de 88 por cento dos consumidores consultarem a Vinted antes mesmo de considerar a compra de um produto novo demonstra que o mercado de segunda mão não é mais uma simples alternativa econômica de emergência ou uma iniciativa engajada. Tornou-se o ponto de entrada único e o primeiro reflexo do ato de compra. Para as marcas tradicionais, esse número soa como um aviso claro, pois aquelas que se recusarem a gerenciar seu mercado secundário nessas plataformas perderão inevitavelmente o controle de seu próprio valor e de sua autoridade sobre os preços.