Vince enfrenta turbulência da Saks Global com estratégia de expansão no varejo

A plataforma global de varejo norte-americana Vince Holding Corp. divulgou seus resultados financeiros do quarto trimestre e do ano fiscal encerrado em 31 de janeiro de 2026, revelando um desempenho resiliente apesar dos significativos obstáculos decorrentes da reorganização da Saks Global.

A empresa agora está direcionando seus esforços para a expansão de flagships internacionais e um modelo aprimorado de venda direta ao consumidor (D2C) para impulsionar o crescimento futuro.

Resposta estratégica à reorganização da Saks Global

Durante a teleconferência de resultados, os executivos abordaram o impacto da situação da Saks Global, que gerou uma pressão nas vendas de aproximadamente dois milhões de dólares durante o quarto trimestre. A reorganização também resultou em uma despesa de seis milhões de dólares com inadimplência, o que impactou significativamente o prejuízo operacional trimestral.

Brendan Hoffman, CEO (diretor executivo, na sigla em inglês) da Vince, observou que a Saks Global representava recentemente menos de sete por cento das vendas totais. Hoffman expressou confiança na clareza atual em relação à situação, afirmando: "Estamos trabalhando com nossos parceiros à medida que eles avançam em seus planos."

Para mitigar os riscos no atacado, a Vince está aprofundando seus relacionamentos com outros parceiros-chave. A empresa reportou resultados sólidos com sua presença na Bloomingdale's e recentemente realizou eventos bem-sucedidos com a Nordstrom em Dallas e Los Angeles.

Expansão internacional e ambições de flagships

Após o sucesso de sua segunda loja em Londres, em Marylebone, que superou as expectativas internas, a empresa está mirando cidades-porta de entrada para maior crescimento. A companhia identificou Paris como alvo principal para uma flagship nos próximos dois anos.

Hoffman destacou que o sucesso de Marylebone elevou o padrão para entradas internacionais. A empresa pretende focar em localizações de alta produtividade em vez de um aumento rápido no número total de lojas. No mercado doméstico, a estratégia envolve racionalizar a rede existente, que encerrou o ano fiscal com 55 lojas Vince operadas pela empresa, para maximizar a produtividade dentro das estruturas atuais.

A empresa está cada vez mais alavancando sua plataforma digital por meio de capacidades expandidas de drop ship. Na primavera/verão 2026 (SS26), a Vince introduzirá bolsas, roupas sob medida, cintos e acessórios no modelo drop ship. Essa estratégia permite que a marca ofereça um sortimento mais amplo com risco mínimo de estoque, utilizando o estoque de parceiros licenciados, como a Caleres para calçados.

O segmento masculino continua sendo uma alavanca significativa de crescimento. O vestuário masculino representou aproximadamente 24 por cento das vendas totais no final do ano, com a gestão mirando uma taxa de penetração de 30 por cento. Espera-se que esse crescimento seja impulsionado por sortimentos expandidos nas lojas físicas e na plataforma de e-commerce, além de parcerias ampliadas no atacado.

Visão geral financeira do ano fiscal

Para o ano fiscal encerrado em 31 de janeiro de 2026, as vendas líquidas totais da empresa aumentaram 2,2 por cento, chegando a 300 milhões de dólares. O crescimento foi sustentado principalmente por um aumento de 4,8 por cento no segmento D2C.

O lucro bruto foi de 149,10 milhões de dólares, ou 49,7 por cento das vendas líquidas. O lucro líquido atingiu 6,40 milhões de dólares, ou 0,49 dólares por ação, comparado a um prejuízo líquido de 19 milhões de dólares no ano fiscal anterior. O Ebitda (Lucro antes dos juros, impostos, depreciação e amortização) ajustado foi de 15,10 milhões de dólares, acima dos 14 milhões de dólares no ano fiscal de 2024.

Apesar do prejuízo operacional trimestral de 2,90 milhões de dólares, fortemente influenciado pela inadimplência relacionada à Saks, o desempenho anual da empresa mostrou um retorno à lucratividade. Estratégias de preços mais elevados ajudaram a compensar 250 pontos-base de pressão de tarifas e 130 pontos-base de custos aumentados de frete e distribuição.

Olhando para o ano fiscal de 2026, a Vince espera que as vendas líquidas aumentem entre três e seis por cento em relação ao ano anterior. A empresa também visa alcançar uma margem de lucro operacional ajustado de aproximadamente 3,5 a quatro por cento, à medida que continua sua transição para uma plataforma de suporte multimarcas em parceria com o Authentic Brands Group (ABG).

Este artigo foi traduzido para português com o auxílio de uma ferramenta de IA.

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