A moda de médio alcance se reinventa: preços sinalizam uma mudança no setor

A temporada de outono/inverno 2025/26 sinaliza mais do que apenas outra rodada de aumentos de preços na indústria da moda. Ela marca uma mudança mais ampla entre as marcas de massa e de médio alcance (mid-market) que tentam criar valor em uma economia global desigual.

Um novo relatório da Retviews, uma plataforma de inteligência artificial da Lectra, revelou que os players do mercado intermediário (mid-market) aumentaram os preços em mais de 50 por cento na Europa no ano passado, em comparação com os números de 2024, com algumas marcas americanas quase dobrando os preços.

Isso não é apenas um reflexo da inflação sendo repassada aos clientes, mas um reposicionamento mais amplo que está acontecendo dentro do segmento. À medida que um ambiente volátil continua a moldar o varejo, o mercado intermediário (mid-market) está assumindo um novo papel estratégico, destacando-se como um setor dinâmico e em crescimento, segundo a Retviews.

Premiumização do mid-market

Modelos antes definidos por lançamentos de alto volume, estoques amplos e descontos agressivos estão perdendo força. Os players do mercado de massa estão competindo cada vez mais com os gigantes do e-commerce de baixo custo, no entanto, o aumento dos custos e os riscos de estoque, com um foco adicional no valor por parte dos consumidores, significa que o formato fast fashion está enfraquecendo.

Isso está abrindo caminho para as marcas de médio alcance, que estão “superando o luxo como um propulsor de valor”, disse a Retviews. Esforços para refinar o design do produto, melhorar os materiais e fortalecer a narrativa da marca contribuem para um objetivo progressivo em todo o setor de se diferenciarem do mercado de massa e, por sua vez, caminhando para um posicionamento mais premium.

Antonella Capelli, presidente da Lectra para a EMEA (Europa, Oriente Médio e África), descreveu a transição para linhas de produtos mais enxutas e coleções com curadoria como um reflexo dos desafios do mercado. “Ao mesmo tempo, as estratégias de desconto estão mudando: as taxas de desconto estão diminuindo, mas os períodos promocionais estão se tornando mais longos, já que as marcas visam preservar o poder de precificação sem perder o ritmo em um mercado marcado pelo consumo cauteloso”, elaborou Capelli.

Consumidores divididos forçam um posicionamento mais claro

Em nível macroeconômico, a complexidade permanece. No Reino Unido, por exemplo, a inflação de preços ao consumidor atingiu 3,4 por cento em dezembro de 2025, segundo o ONS - Office for National Statistics. Ao mesmo tempo, as tarifas de importação dos EUA, que variam de 15 a 50 percentuais, aumentaram os custos de fornecimento em todas as categorias. Ambos reforçaram ainda mais o consumo cauteloso.

Essas pressões estão se desenrolando no que os analistas descrevem como uma “economia em K”, um termo que se refere a consumidores de alta renda que continuam a gastar de forma constante, ou até mesmo a aprimorar suas compras, enquanto os compradores de baixa e média renda cortam gastos. Essa estrutura está pressionando as marcas de moda a reverem suas estratégias de preços e promoções, ao mesmo tempo em que garantem a relevância entre os diferentes segmentos de consumidores. A resposta, segundo dados da Retviews, é uma clara virada para a premiumização entre as marcas de médio alcance (mid-market).

Ao analisar especificamente a recalibração das estratégias promocionais, a Retviews observa que, na Europa, tanto a taxa média de desconto quanto a parcela de produtos remarcados foram menores durante setembro e dezembro de 2025 do que nos anos anteriores. Apesar disso, as janelas promocionais duraram mais tempo. Isso mostra que as marcas estão se afastando de remarcações acentuadas e de curto prazo que podem prejudicar a percepção, em direção a promoções mais moderadas.

Análise por categoria: do denim às bolsas

No entanto, nem todas as categorias estão avançando na mesma velocidade. Os dados da pesquisa destacam estratégias claras baseadas em produtos. As bolsas estão liderando o movimento premium, com as mídias sociais citadas como o principal propulsor de sua amplificação. Os preços desses produtos aumentaram 38 por cento nos EUA e 33 percentuais na Europa, enquanto o estoque de produtos aumentou 27 por cento na Europa e 10 percentuais nos EUA.

Acessórios e charms também estão ganhando importância estratégica, tornando-se propulsores de tráfego de alta margem graças aos seus preços de entrada relativamente mais baixos. As marcas de luxo expandiram seus estoques de charms para bolsas em mais de 50 por cento ano a ano na Europa, com os players do mercado intermediário seguindo o exemplo. Os preços de tais peças cresceram cerca de 15 por cento tanto na Europa quanto nos EUA.

Tanto os calçados de inverno quanto o denim também viram os preços subirem nove por cento na Europa durante a temporada do relatório, à medida que as marcas de médio alcance fortaleceram seu poder de precificação. Uma resiliência semelhante pôde ser vista nos EUA, onde os preços para as duas categorias subiram aproximadamente 19 percentuais, refletindo uma abordagem mais focada neste mercado.

Casacos e jaquetas, por sua vez, estavam em um nível relativamente semelhante nas duas regiões, com preços subindo 11 por cento na Europa e 13 percentuais nos EUA. A mudança nesta categoria reforça sua capacidade de absorver aumentos de preços enquanto apoia um posicionamento elevado. A Retviews disse que também houve uma expansão considerável do estoque nesta gama durante o período, impulsionada pela demanda por tendências que estão de volta, como trench-coats de gola alta e estilos de couro.

Este artigo foi traduzido para português com o auxílio de uma ferramenta de IA.

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