Entendendo a clientela diversificada da Natan Couture: de políticas a uma nova geração

Bruxelas – Na noite de quarta-feira, um público elegante se reuniu no jardim da cobertura do 29º andar do hotel The Standard, em Bruxelas, para discutir o desfile que acabara de assistir. Mais de um mês antes de sua apresentação aos visitantes internacionais na Semana de Alta-Costura de Paris, o público belga e holandês teve o privilégio (habitual) de descobrir a coleção de alta-costura outono/inverno 2026 da casa independente Natan.

O evento aconteceu no “The Greenhouse”, um vasto espaço repleto de plantas no térreo do hotel, onde estavam hospedados vários convidados ilustres, calorosamente convidados pela casa sediada em Bruxelas. A marca, liderada por Édouard Vermeulen desde a década de 1980, atrai uma clientela excepcional. Da Rainha Mathilde a inúmeras políticas, todas endossam este guarda-roupa que pode infundir até mesmo os trajes mais convencionais com um toque de fantasia controlada.

Em meio ao cenário exuberante, o público teve uma prévia das cores vibrantes da casa para a nova temporada. Conhecido por sua paleta de cores bem equilibrada, Vermeulen destacou seus tons em looks monocromáticos. Nos bastidores, ele confidenciou que havia levado o minimalismo um pouco mais longe do que o habitual.

A essa simplicidade gráfica da linha, ‘Monsieur’, como seus colegas o chamam, adiciona uma leveza que ele considera necessária. “Uma coleção de outono é muito diferente porque percebemos – será devido ao aquecimento global? – que vendemos a temporada de verão durante oito a nove meses do ano. Portanto, nossa coleção de outono também deve ter uma forma de leveza.”

Essa necessidade dá origem a rendas revestidas, tafetá de seda arejado e uma maleabilidade muito contemporânea na silhueta. A ideia, como destaca o diretor artístico, é “dar ao espírito da alta-costura um lado muito simples”. Essa abordagem é semelhante à de outras casas de alta-costura parisienses, como o trabalho de Mathieu Blazy na Chanel.

Quando questionada sobre seus números, a casa relata uma taxa de crescimento de 28 por cento nos últimos três anos. Sua CEO (diretora executiva, na sigla em inglês), Gloria Barudy Vasquez, admite ter que recusar alguns varejistas multimarcas na Bélgica para manter uma distribuição limitada de 120 pontos de venda atacadistas e oito lojas próprias.

Embora a marca planeje expandir para a Espanha e a Suíça com futuras aberturas, a região do Benelux continua sendo seu principal mercado histórico. Esses clientes de longa data representam a maior parte de sua receita, validando este modelo baseado na seletividade. Essa abordagem única se estende ao relacionamento com o cliente; não é incomum ver Vermeulen na loja, aconselhando pessoalmente suas clientes.

De política a nova iniciada: um retrato de clientes fiéis

Essa atenção e seu posicionamento como “alta-costura acessível” permitem que a casa atraia uma clientela de prestígio que poderia gradualmente se tornar mais diversificada. Quem são as mulheres que compõem a galáxia Natan hoje? Um retrato imaginário em quatro atos dessa clientela variada.

A política

Seja a Rainha Mathilde da Bélgica ou um membro em exercício do Parlamento Europeu, essas mulheres poderosas encontraram na Natan a armadura perfeita para seus deveres oficiais.

Descobrindo a marca: A introdução geralmente acontece nos círculos exclusivos de palácios e do poder diplomático. Embora o estilo da Rainha Máxima da Holanda sirva como uma vitrine para a expertise da Natan, essa cliente não busca uma imitação real. Em vez disso, ela encontra a segurança de uma silhueta imponente de uma marca belga, com um toque mais “de autor” do que o dos gigantes do luxo.

As peças que ela compra: Os best-sellers da casa. Ela prefere o caimento impecável de vestidos de lona de algodão evasê ou tailleurs inspirados na Dior para visitas de estado. Seu guarda-roupa também inclui vestidos escuros, que lembram o estilo de Jackie Kennedy Onassis, cuja seriedade é deliberadamente realçada com luvas de cores vivas.

O que a tornou fiel: A precisão absoluta dos cortes, que permanecem sem vincos sob o olhar dos fotógrafos. Ela também aprecia o equilíbrio único da marca, que desafia o classicismo institucional com toques alegres. No entanto, é principalmente a relação de confiança quase confidencial com Vermeulen que cimenta definitivamente seu apego à marca.

A mãe da noiva (e seu círculo íntimo)

Esta é uma cliente cerimonial, em busca de um look formal para um grande evento privado.

Descobrindo a marca: Uma saia volumosa da Natan, vista em uma prima em um casamento no verão passado, ficou em sua mente, tornando a marca a escolha óbvia para o casamento de sua filha.

As peças que ela compra: Ela está mais interessada em suas linhas de alta-costura do que em seu Prêt-à-Porter. Ela gosta dos vestidos longos de tafetá de seda sem mangas, tops de cetim bordados com pérolas e sapatilhas combinando.

O que a tornou fiel: A conexão memorável. A peça se torna uma relíquia de uma celebração. A aura de alta-costura da casa e a dimensão emocional ligada à preparação do evento são o que sustentam seu apego à marca.

A colecionadora esteta

Este perfil aborda o vestuário pela ótica da arte e do design contemporâneos. Ela vê a moda como um campo para a expressão artística.

Descobrindo a marca: Ela ouviu falar da Natan durante uma das muitas ativações artísticas da marca. Por exemplo, sua participação na Art Brussels 2026, onde a Natan convidou o artista Mattias De Leeuw para pintar seus bastidores, suas silhuetas e seus artesãos. Essa iniciativa chamou a atenção dessa clientela do mundo da arte.

As peças que ela compra: Ela busca peças de Prêt-à-Porter que exibem as qualidades têxteis ou cromáticas mais radicais. Ela também pode ser tentada por uma calça balão de alta-costura amarelo-manteiga exposta em uma das lojas Natan. Suas escolhas incluem tops sem mangas com formato “bolha”, conjuntos com franjas de acrílico colorido ou vestidos adornados com penas de galo que adicionam uma dimensão cinética ao seu movimento.

O que a tornou fiel: As lojas. É aqui que a fusão da marca entre moda e arte se expressa. Ela visita regularmente apenas para “simplesmente olhar”, cativada pela cenografia constantemente renovada, calorosa e artística das lojas. Ela secretamente espera que a marca um dia decida desenvolver uma linha de móveis.

A nova iniciada

Este último perfil ilustra a nova geração de clientes Natan, atraída por recentes aberturas de lojas e um guarda-roupa modernizado.

Descobrindo a marca: Durante as férias em Knokke, ela visitou a segunda loja da marca, ‘Edouard by Natan’, inaugurada na primavera na cidade litorânea belga. Em seguida, ela explorou sua loja histórica: uma espécie de grande casa de família, localizada perto de outras grandes marcas de luxo como Hermès e Louis Vuitton.

As peças que ela compra: Ela adota uma abordagem modular, misturando peças de destaque com itens fundamentais. Ela é atraída por materiais texturizados (por exemplo, calças de jacquard com um padrão de folhas em relevo) que ela equilibra com essenciais atemporais, como a camisa de popeline (um clássico da marca) ou os tops transparentes vistos na coleção de alta-costura do outono de 2026.

O que a tornará fiel: A consistência de seu posicionamento. Ela gosta da ideia de ter acesso a um produto com o artesanato de nível de alta-costura que também mantém uma desejabilidade e clareza perfeitamente enraizadas na modernidade urbana.

A jornalista Julia Garel foi convidada a Bruxelas pela Natan para descobrir o universo da casa.