Lucie Greene sobre a SS27: “o segmento médio-alto é o ponto ideal no momento” enquanto o luxo se recalibra

O luxo em transição e o segmento médio-alto como 'ponto ideal'

No topo do mercado, Lucie Greene vê os primeiros sinais de um renascimento da poderosa marca de luxo, embora de uma forma muito diferente dos últimos anos.

“O luxo tem estado em um turbilhão”, diz a analista de tendências britânica e fundadora da Light Years, descrevendo um período definido pela instabilidade em vez de clareza criativa. Um fator-chave tem sido a constante troca de diretores criativos, que interrompeu a visão a longo prazo e diluiu a identidade da marca.

Greene argumenta que o luxo foi prejudicado pelo que ela chama de “inflação exorbitante”, impulsionada por um foco em mercados emergentes e consumidores com patrimônio líquido ultraelevado. Uma estratégia que excluiu um grupo intermediário de consumidores de alta renda, incluindo os chamados HENRYs (High Earners, Not Rich Yet, ou 'altos rendimentos, não ricos ainda', na sigla em inglês). “As marcas de luxo estão simplesmente com preços excessivos”, afirma ela.

Essa desconexão abriu espaço em outros lugares. Greene aponta para uma clara elevação nas grandes redes de varejo e no segmento contemporâneo, citando marcas como COS, Arket e Zara, ao lado de etiquetas como Aligne, Rixo, ME+EM e Rise & Fall, que estão cada vez mais posicionadas como alternativas premium, porém acessíveis. O espaço entre as grandes redes de varejo e o luxo, ela argumenta, agora representa a maior oportunidade. “Esse segmento médio-alto é o ponto ideal no momento.”

Ao mesmo tempo, Greene vê os primeiros sinais de que a oportunidade está voltando para o próprio luxo. O setor está entrando em um período de recalibração. “O que estou vendo agora é um foco real na criatividade”, explica ela, à medida que as marcas começam a se afastar apenas do status, dos logotipos e do preço.

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Consumidores se afastam das tendências e escolhem marcas com as quais se identificam

De forma mais ampla, Greene acredita que a maneira como os consumidores escolhem a moda mudou fundamentalmente. “Houve um afastamento real das tendências”, diz ela. Em vez de aderir a formas sazonais ou estéticas passageiras, os consumidores se identificam cada vez mais com marcas que têm integridade, uma filosofia clara e um produto principal forte. As tendências, acrescenta Greene, tornaram-se associadas à aceleração e ao excesso, enquanto as marcas que “fazem uma coisa muito bem” parecem mais relevantes em um clima de consumo mais crítico.

Essa mudança é particularmente visível entre os millennials de alta renda, agora um dos principais grupos de consumidores da moda. Menos preocupados com o status tradicional da marca, eles priorizam a integridade percebida — materiais de qualidade, design cuidadoso e produtos feitos para durar. “Compre menos, mas compre melhor”, resume Greene.

Existem alguns itens sazonais em alta, como os lenços de pescoço que estão por toda parte, ela observa. “Mas eles ainda têm uma qualidade de atemporalidade - mais como peças essenciais do que as antigas tendências de ‘entra e sai’ de antes.”

Valor material: a inovação em tecidos como a nova medida de qualidade

Embora a sustentabilidade continue fazendo parte da conversa, Greene argumenta que ela não ressoa mais como um principal motivador para os consumidores. “Os consumidores se importam que os produtos sejam feitos de forma responsável”, diz ela, “mas o foco realmente mudou para o valor material.” A atenção se voltou para a inovação em tecidos, desempenho e qualidade - especialmente em peças essenciais bem projetadas.

A crescente demanda por malharia, e especialmente por cashmere - e sua presença expandida tanto em marcas de mercado intermediário quanto nas grandes redes de varejo - destaca essa mudança. Greene também aponta para marcas como Patagonia, Sweaty Betty, Arcteryx, Acronym e Vollebak, onde a inovação em tecidos sustenta a credibilidade. Aqui, o desempenho funciona como um valor central em vez de uma alegação de marketing, com a inovação material incorporada no próprio produto, em vez de ser comunicada por meio de mensagens de sustentabilidade.

Mirando o futuro, Greene vê os tecidos de alta tecnologia e biotecnologia desempenhando um papel cada vez mais importante, especialmente à medida que o interesse em bem-estar, estilos de vida ao ar livre e desempenho continua a crescer. “Acho que a inovação vem de uma maior influência das atividades ao ar livre e da fusão com o esporte, mas também da tentativa de criar roupas que pareçam formais, mas que tenham conforto e elasticidade adicionais.”

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Quando o varejo se separa do comércio

Fundamentalmente, essas mudanças também alteraram a função da loja. “Na verdade, não acho que as pessoas vão mais às lojas para comprar um produto”, afirma Greene. As lojas funcionam menos como pontos de transação e mais como lugares onde as marcas são vivenciadas em primeira mão. O varejo físico tornou-se um espaço para descoberta, educação e imersão.

Hoje, as marcas estão se posicionando cada vez mais como criadoras culturais e de estilo de vida. Greene aponta a Aimé Leon Dore como um exemplo revelador: uma marca de moda que expande seu universo por meio de um café e até de uma estação de rádio transmitida via streaming. Esses conceitos híbridos, explica ela, refletem uma abordagem mais fluida e multidisciplinar ao varejo, onde a moda se cruza com a cultura, o estilo de vida e categorias como a de casa. Essa mudança é cada vez mais visível na mídia e no varejo de moda, com o Women’s Wear Daily nomeando recentemente um editor dedicado ao lar, destaca ela.

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Outros sinais que moldam o cenário da SS27:

Quando se trata de inclusividade, Greene acredita que a indústria está em uma encruzilhada. Após anos em que a inclusão de corpos se tornou um valor definidor - “intimamente ligada à ascensão das marcas direto ao consumidor” - ela questiona se esse impulso se manterá em meio a narrativas de saúde em mudança e à crescente visibilidade de medicamentos GLP-1 como o Ozempic.

A revenda continua a crescer, mas Greene percebe que o consumidor está ficando mais crítico.Questões acerca dos impactos quanto aos fretes, plataformas periféricas, e a quem realmente beneficiam (não o ambiente, mas as companhias) estão tornando a revenda mais madura e menos idealizada.

No comércio social, a observadora de tendências vê uma mudança nos locais onde a descoberta e as compras estão acontecendo, apesar dos esforços crescentes dos consumidores para passar menos tempo em seus telefones. “O TikTok e o YouTube estão ganhando terreno, enquanto o entusiasmo do consumidor pelas plataformas da Meta, incluindo o Instagram, parece estar diminuindo.”

Finalmente, a cool hunter aborda a mudança nos códigos de vestimenta. Greene confirma que a era de domínio do streetwear acabou. “Ainda estamos em um momento pós-pandemia”, diz ela, observando que os consumidores estão se movendo em direção a um estilo casual elegante mais sofisticado, que equilibra conforto com refinamento, moldado pelo trabalho remoto e por estilos de vida mais flexíveis.

Fontes:
- Entrevista com Lucie Greene, 28 de janeiro de 2026.
- Ferramentas de IA foram usadas para a transcrição da entrevista e assistência na redação.