Alohas segmenta sua oferta para crescer em calçados masculinos

Madri – Seguindo o caminho já percorrido por outras marcas de moda e calçados que iniciaram sua jornada apostando em um modelo de produto 'fluido' e sem gênero, a marca de Barcelona Alohas, especializada em calçados e acessórios, segmenta sua oferta com a criação de 'For Him' / 'Masculino'. Uma nova seção em sua plataforma de e-commerce onde passaram a concentrar seus modelos em tamanhos masculinos.

Fundada em Barcelona por volta de 2016 pelo empreendedor Alejandro Porras, fundador e CEO (diretor executivo, na sigla em inglês) da Alohas, como a própria marca espanhola busca contextualizar, a empresa iniciou sua jornada baseada em dois objetivos fundamentais. O primeiro, promover um modelo de produção ajustado à demanda que permita um uso eficiente dos recursos e das matérias-primas, e evite a proliferação de resíduos e de 'dead stock' (estoque morto); e o segundo, fazer isso enquanto promovia uma transgressão das categorias tradicionais de produto, por meio do design, produção e comercialização de modelos femininos, mas com linhas marcadamente 'genderless'. Duas variáveis que identificam o modelo de negócio da Alohas e que, por serem tão próprias e disruptivas no mercado, se mostraram um claro desafio para continuar desenvolvendo a marca e tentando dar-lhe maior escala, à medida que crescia e despertava o interesse de uma comunidade de clientes cada vez mais global.

A partir dessa realidade, no que diz respeito primeiro à promoção de um modelo de produção próprio ajustado à demanda, a marca soube evoluir para adotar um sistema muito mais dinâmico. Hoje, tanto em sua loja online quanto em sua crescente rede de pontos de venda físicos, próprios e multimarcas, a Alohas continua a comercializar seus designs sob demanda, mas também com base em modelos em 'stock' e com disponibilidade imediata. Essa opção é reservada apenas para seus designs de maior sucesso, para os quais continuaram a apostar prioritariamente em linhas fluidas e sem gênero. No entanto, em relação à segunda questão, os fatos indicam que manter esse perfil distante das categorias tradicionais de produto estava se tornando um claro desafio para a marca, tanto para liberar todo o seu potencial de crescimento quanto para se conectar de forma mais íntima com seu público masculino. Essas tensões foram agora eliminadas com a segmentação de sua oferta e o lançamento da nova seção 'For Him' / 'Masculino' em sua loja online.

Para crescer em calçados e acessórios para o público masculino

Criada inicialmente com uma oferta comercial de linhas fluidas, sim, mas com designs principalmente voltados para o público feminino, a divisão de sua oferta comercial, longe de ser um detalhe menor, é destacada pela Alohas como uma evolução natural da marca e de suas intenções de oferecer uma resposta cada vez maior e melhor às necessidades de sua crescente comunidade de clientes masculinos. Uma parte cada vez mais significativa de seu público, para a qual, embora não planejem uma coleção independente, decidiram criar uma seção própria para concentrar todos os seus modelos adequados para homens. Uma seleção de designs que, segundo a marca, será expandida com mais e novos modelos de tênis e mocassins, destinados a impulsionar o crescimento da Alohas em calçados masculinos.

“Nascida como uma marca principalmente focada na mulher, a Alohas agora incorpora uma seleção de designs para homens e apresenta a ‘For Him’, uma nova seção em seu site que reúne suas propostas disponíveis em tamanhos masculinos”, destacam na marca de calçados de Barcelona. Com essa segmentação, no entanto, a Alohas “não planeja uma coleção masculina independente, mas expande seu universo para que uma seleção cada vez maior de seus designs possa alcançar também o público masculino”, defendem na empresa espanhola, que descreve essa segmentação como “uma evolução natural da marca”, a partir da qual a Alohas continuará a evidenciar “como seus códigos estéticos e sua proposta de calçados transcendem as categorias tradicionais”.

Diversificação e o canal de varejo como alavancas para o crescimento

Segundo os últimos dados econômicos conhecidos sobre o desempenho da marca no mercado, a Alohas fechou o exercício de 2025 com um crescimento de 32 por cento no faturamento, atingindo 45 milhões de euros. Um desempenho mais que notável que a marca de Barcelona trabalha para repetir a cada exercício, apostando na diversificação e na expansão no canal de varejo como suas principais alavancas para o crescimento.

Nesse sentido, a marca já abandonou e descontinuou sua linha de vestuário, como resultado de uma decisão estratégica para destacar sua natureza como uma empresa especializada em calçados e também em acessórios. Um perfil que em 2026 estão buscando destacar não apenas com essa segmentação de sua oferta de calçados, com a qual buscam impulsionar seu crescimento no segmento masculino, mas também com o lançamento de sua nova linha de bolsas e com a criação de uma nova seção independente de modelos 'barefoot'. Três iniciativas que, hoje, se apresentam como as principais estratégias de diversificação que a Alohas decidiu executar, e agora resta ver como elas evoluirão e contribuirão para seu próximo crescimento.

Para isso, a marca de Barcelona está decidida a continuar expandindo sua rede comercial de lojas. Esses pontos de venda são concebidos pela Alohas principalmente como locais de experiência, onde podem continuar a impulsionar seu modelo de produção sob demanda, por meio de espaços onde os clientes podem experimentar seus diferentes modelos para, posteriormente — e uma vez produzido —, receber o seu no endereço escolhido. Uma experiência que se completa, dependendo do caso, com um estoque muito reduzido disponível na loja, e que a marca atualmente oferece em suas lojas de Madri, Barcelona, Milão, Amsterdã, Nova York (Elizabeth St. e Bleecker St.), Paris, Londres, Copenhague e Los Angeles, onde se mantém desde o mês de maio com uma loja em formato pop-up, mas ainda sem data oficial de fechamento. A esses pontos de venda 'experienciais', está previsto que a Alohas some neste mesmo mês de agosto sua primeira loja na Áustria, na capital Viena.