Rala Bela aposta na força do varejo multimarcas

Rala Bela, marca gaúcha de moda fitness e casual, segue por um caminho diferente das lojas próprias e marketplaces e continua investindo no varejo multimarcas. Completou 34 anos em setembro de 2026, a marca fundada na cidade de Bom Princípio, no Rio Grande do Sul, mantém 99 por cento do seu faturamento concentrado nas vendas para multimarcas e conta atualmente com 930 ojas parceiras, distribuídas por 295 cidades.

Presente nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, além de atuação no Paraguai, a marca ampliou sua base de parceiros ao longo do último ano, com a entrada de 80 novos lojistas. Somente no primeiro semestre de 2026, foram 45 novos clientes, reforçando a expansão da empresa.

“Construímos a Rala Bela entendendo que o lojista é uma extensão da nossa marca e um parceiro essencial para chegarmos ao consumidor. Ao longo desses 34 anos, essa proximidade nos permitiu conhecer diferentes mercados, ouvir quem está na ponta e transformar esses aprendizados em produtos cada vez mais assertivos. Hoje, ter 930 lojas parceiras mostra que é possível construir capilaridade e relevância sem depender de uma rede própria”, afirma Marines Winter Luft, CEO (diretora executiva, na sigla em inglês), e também diretora criativa da marca.

Essa proximidade também influencia a leitura que a empresa faz dos produtos. Para definir coleções e quantidades, a Rala Bela considera seus próprios dados de vendas e analisa características como modelagem, tecidos, proposta da peça e preço, além de ter referências tradicionais do mercado.

Ferramentas para facilitar vendas

No varejo multimarcas, indústria e lojistas precisam atuar de forma cada vez mais conectada. Para a Rala Bela, isso significa desenvolver produtos com potencial de giro e, ao mesmo tempo, apoiar os parceiros com ferramentas que facilitem a venda. A marca disponibiliza conteúdos de campanhas, materiais para ponto de venda, displays, adesivação e ações sazonais.

A escolha por seguir investindo no modelo multimarcas também está alinhada a um movimento do próprio mercado, em que o consumidor busca relações de compra mais próximas e conectadas à sua identidade. Ao estar presente em diferentes lojas, a Rala Bela passa a fazer parte da curadoria de cada lojista, que conhece seu público e constrói uma relação própria com ele. Essa dinâmica permite que a marca chegue ao consumidor por meio de diferentes olhares e contextos, tornando a relação mais pessoal. Manter essa proximidade e fortalecer os vínculos construídos no varejo é, justamente, um dos caminhos que a empresa pretende seguir nos próximos anos.

“Nosso papel vai além de desenvolver e entregar o produto. Precisamos entender o que funciona para cada mercado e ajudar o lojista a vender melhor. Por isso, buscamos estar próximos, ouvindo as demandas e oferecendo ferramentas que contribuam para o giro das peças. Quando o produto funciona no ponto de venda, fortalecemos toda a cadeia”, diz Marines.

Para 2027, o foco da empresa está em aprimorar a operação, automatizar processos e tornar os diferentes setores mais eficientes, acompanhando a evolução da rede de parceiros sem perder a proximidade que faz parte do negócio.

A Rala Bela mantém sua relevância no mercado, mostrando que o modelo multimarcas pode ser uma estratégia de crescimento consistente para marcas de moda. “Queremos continuar crescendo de maneira sustentável, fortalecendo a parceria com cada lojista e garantindo que a Rala Bela continue próxima de quem está na ponta”, finaliza a CEO.